Прибыль в 6000 $ при затратах в 75 $

Клиент : Трудоустройство в Чехии по рабочим визам

Задача : Поднять с мёртвой точки, сделать стабильный поток заявок

На начальном этапе я столкнулся с тем, что работа по привлечению клиентов велась, но особым успехом она не увенчалась. Из посадочных страниц, были странички в Facebook и Instagram. На них и велась реклама. Проанализировав результат, было принято общее решение создать конверсирующий лендинг, который мог бы ответить на все вопросы заинтересовавшихся. Как оказалось позже - это был не промах. Ниже представлены результаты тестового запуска рекламных кампаний, который дал отличный результат и первую прибыль. Главная цель при тестировании первых гипотез - получить максимальное количество результативных действий за минимальный бюджет. Поэтому, я использовал цель "Трафик", хотя настраивался на сайт.

Сегментация аудитории по интересам сыграла решающую роль и позволила быстро выбрать самые результативные группы ( если можно считать CTR 3-4 % не результативным ). Крутил исключительно в инстаграме, как в ленте, так и в сторис. Показывал изначально заинтересованным в теме заработка за границей ( Польша, Чехия ), находящимся за пределами страны, фильтруя по языку интерфейса, но получив сигнал о том, что заявки "не самые целевые", я подключил тяжёлую артилерию и настраивался на людей в Украине со схожими интересами. Конечно, отключен был "Расширенный таргетинг" и не использовался CBO. Как видно CPM не достиг минимально возможных результатов, так как я использовал узкие аудитории, и иногда дополнительное сужение. Лучший креатив и краткую сводку по результатам Вы сможете увидеть ниже.

Результат - 102 заявки; CPM в 0,62 $; 0,01 $ за клик по ссылке; 0,004 $ в общем за клик; 0,74 $ за заявку. Цена услуг 200 евро, соответственно, путём несложных математических рассчетов, можно прийти к выводу, что при аппруве в 30 %, грязная прибыль составить немногим больше 6000$.

До : Нет клиентов из on-line, отсутствует система их привлечения

Результат : 102 заявки по 0,74 цента

Продажа курток на 35 000 грн

Клиент : Магазин курток

Задача : Окупить рекламные затраты хотя бы в 2 раза

Ко мне обратился дропшиппер, который нашёл поставщика мужских курток, но при этом не хотел забирать товар на руки и брать на себя новые риски. Принял решение протестировать эту нишу в Instagram, а также на популярном маркетплейсе Shafa. Создали аккаунт, заполнили профиль, сформировали УТП, и добавили ссылку на маркетплейс. Крутили рекламу в разное время с октября по январь.

Стратегия была следующей : разделить потенциальных покупателей на основные сегменты. Их было три : молодёжь, мужчины от 24 до 34 лет и мамы.
Для первых самым актуальным были самые известные мировые бренды, такие как TNF, Supreme и тд. В связке с неординарным, но захватывающим описанием, продвижение постов с изображением подобных моделей вызвало отличный спрос, несмотря на высокий CPM.
Вторая группа видела в основном видела практичные и выгодные по цене и качеству модели, такие как классическая черная куртка Columbia.
Мамы наблюдали в основном парки, которые являются самым надёжным и тёплым зимним вариантом для ребёнка.
Лучшие креативы Вы увидите ниже.

Интересы были схожими ( одежда, куртки, аксессуары, мода и тд ), но каждая группа имела свои особенности, такие как : названия брендов, которые на слуху, фильтр платежеспособности, основанный на девайсах, интересы связанные с детской одеждой, демографические данные,фильтр платежеспособности, который основан на вовлечённости в покупки. Расширенный, естественно, был отключен ( как по мне - бесполезная функция, которая расширяет аудиорию до общей, что довольно редко может понадобиться ). Использовался бюджет групп объявлений. Среди плейстментов - летна и истории Instagram.

1

2

3

Потратили немногим более 170 долларов, получили 151 заказ, то есть стоимость готового заказа составила 1,13 $. Профит с одной куртки состовлял от 280 до 360 грн. По представленым выше скринам видно, что спрос был, что и вылилось в неплохие результаты. Конкретно, как мне известно, из оформленного 151-ого заказа 22 оказались возвратными. Путём несложной математики мы получаем 35 000 грн чистой прибыли
( вычитая из общей суммы затраты на возвраты и на рекламу ). Цена клиента поднялась в рамках допустимого до 1,32 $.

До : Отсутвует канал продажи в on-line

После : 151 продажа по 1,32 $

64 заявки на Work and Travel по 250 евро

Клиент : Студенческая программа обмена

Задача : Привести 40 клиентов за 7 дней

Компании по временному трудоустройству студентов в Германии нужно было срочно закрыть свободные места на свои вакансии. Эти программы стали популярны в следствии ужесточения условий вылета студентов по программе Work and Travel USA. Такие компании обычно закрывают набор на летние вакансии в феврале - марте, ибо дальнейшее оформление документов через немецкую биржу труда и работодателя занимает достаточно большое количество времени. В данном случае, необходимо было закрыть 40 вакантных мест за 7 дней. Немногим позже - регистрацию участников данной программы закрывала немецкая биржа труда.

Необходимо было максимально быстро и продуктивно провести тест оффера, что я и сделал. В Instagram компании я нашёл всеми забытую публикацию, попросил немного поменять текст и усилить оффер, после чего - продвигать через рекламный кабинет Facebook.
С аудиториями однозначно повезло - меня интересовали студенты в возрасте от 18 до 24 лет. Платежёспособность не играла роли, так студенты принимающие участие в данных программах одалживают деньги у родителей, а после возвращения отдают их с заработной платы. Разделив аудиторию на знакомых и не знакомых с программами обмена, я использовал привлекательные фото
уже участвоваших в программе студентов прошлых лет, а также агитационные изображения с использованием брендинга компании. Два основных адсета я крутил на сайт, продвигая пост - вел в Instagram. Использовал только ленту, чтобы увеличить процент целевых заявок.

Если CPM конкретно порадовала, особенно 0,26 $ в случае с публикацией, то цена за клик была ожидаемо низкой, что тоже не расстроило. Быстро отфильтровав группу с наибольшей конверсией в целевое действие, которым была заявка, я и концертрировал на нём усилия и добавил несколько креативов. Через 7 дней мы получили 53 заявки, отключили адсеты и получили за 5 дней ещё 11 заявок непосредственно из Instagram.

Итого 64 заявки при потраченых 43 $ или 0,67 $ за заявку. Сверху скрины самых результативных дней и продвигаемой публикации. Как мне известно, заявки были целевые, что логично, ибо на календаре - январь, многие студенты думают о программах на лентие каникулы. Стоимость услуг компании - 250 евро. При окупаемости минимально требуемого количества заявок - грязная прибыль составила 10 000 евро. Нет, в интернете нет денег, особенно в таргете))

До : 117 заявок из поисковой выдачи за 3,5 месяца

После : 64 заявки за 12 дней по 0,67 $